最近几年，婚纱摄影工作室风起云涌，传统婚纱影楼危机渐显。

工作室和影楼的概念，有些像专卖店和超市的概念。工作室的前提是技术，影楼的前提是资本。一句话，两者没有什么本质区别，都是以制造、生产影像及相关产品为手段来获取利润的商业机构。

工作室和影楼，由于规模不同，概念不同，目标客户群不同，以及国人的消费理念和习惯各不相同，使得他们共同存在的时间会很久。

     资金规模PK　

　　工作室：

　　没有强大的资金作为后盾导致了工作室的店面规模很小，店面装修不到位。服装的数量上不具备优势，工作室在服装数量和款式上很难和婚纱影楼相对比，但是工作室利用本身优势将生活中普通的服装或情侣装融合在婚纱照中，反而形成了工作室独特的拍摄风格，使原本墨守陈规的婚纱照带增添了几分活力，更加贴近两个人的生活！大部分工作室没有很庞大的资金用于宣传，这样导致了工作室的品牌效应不是很好，不是很符合中国人的面子工程！

　　婚纱影楼：

　　传统影楼早已经在人们的心目中根深蒂固，超大的店面，豪华的装修是影楼的优势，在店内选择拍摄套系的顾客如同身临豪华酒店之中，这种满足感是无法取代的。选择大气的影楼拍婚纱照是一种面子问题，中国人很爱面子——这是影楼的理念文化。传统婚纱影楼具有很强的资金实力，无论是拍摄使用的服装还是与服装搭配的首饰应有尽有，可以说在这里只有你想不到服装，在婚纱影楼里你可以很容易就发现当年的流行款式，所以每次婚纱影楼做的秀，相当大的一部分是用于流行婚纱的发布和展示，这个也是最吸引眼球的部分。

   拍摄以及服务方式PK

　　工作室：

　　拍摄方式：轻松的拍摄氛围，个性的拍摄方式，天马行空的拍摄地点，大自然里没有约束拍摄的心态！由于工作室的资金限制，室内拍摄一直是一个软肋，没有豪华的影棚，所以，拍摄主要放在了室外。

　　服务方式：一对一的人性化服务方式，成熟的摄影工作室都会有一个独立的团队，一对一服务一对新人。如：一个摄影师、一个化装造型师、一个灯光助理、一个摄影助理。这样大大的满足了新人们“绝对主角”的心态，同时也能尽心在一天内为一对新人专心服务。

　　婚纱影楼：

　　拍摄方式：影楼利用强大的资金优势，打造出很多豪华影棚，无论是南国景色还是北国风光，都可以在影棚中轻松实现，室内的拍摄时影楼的一大优势，户外拍摄作为一个补充！这样可以很好的避免由于天气原因无法拍摄所造成的损失！

　　服务方式：一对多的模式化服务，影楼大多是一组摄影团队同时为多对新人进行服务，尤其是在拍摄旺季尤为明显，这种拍摄方式缺少了个性化，相比较而言，模式化的拍摄感觉在影楼里表现的比较明显！

   消费PK

　　工作室：

　　直接透明的消费模式逐渐被大众所接受，大多摄影工作室都是免费提供：安瓶、假睫毛，服装也不会分区收费，更多的工作室采用了拍多少给多少底片的方式，只要是顾客当天拍摄的照片，商家都会全部奉送，当然了，只有少部分是经过工作室的专业编辑人员进行过后期修改了，如果顾客觉得精修的数量不够可以再添加，当然了，后增加的精修片是需要额外付费的，这点跟传统的婚纱影楼是一样的。

　　传统婚纱影楼：

　　所使用的是前期加后期的消费模式，利用超级便宜的前期价格吸引消费者，是每个传统的婚纱影楼惯用的促销手段之一，但是拍摄所需要的各种辅助用品，例 如：安瓶、假睫毛等只提供最基本的，如果要使用更好的就需要额外付费了，当然服装也是一样的，在前期的预订中包含了少量的服装，可以说十有八九的顾客尤其是女性都会额外选择增加服装以达到最好的拍摄效果。后期也是一样，超出套系所包含的底片数量则需要另外付费购买，这样就导致了很多顾客选择的是一个便宜的套系，但最终金额却增加了很多，由此引发的口角之争成为网上一个永久的话题。

　　ＰＫ大总结：

　　摄影工作室是一个新兴的事物，其发展也不过三年，相对于传统影楼的十余年历程，其经营管理上还存在不少盲点和漏洞。工作室利用其灵活多变的运营模式，受到追求自我追求个性的新人的追捧，但是由于人员分工不明确很容易就出现脱轨的问题，企业规模发展比较缓慢。传统的婚纱影楼店面豪华，人员配备齐全，品牌强硬，更能满足成功人士的面子问题，但由于其产品过于细分，导致了在顾客消费时感觉存在欺诈行为，这些都说明了影楼销售与顾客的沟通不到位。婚纱影楼和工作室针对了不同的消费群体，具有不同的经营理念和拍摄风格，只要在消费的时候做到深层次的沟通和确认，就会拍出满意的婚纱照来！